【何辉】 大家好！

【主持人】 飚车从2005年3月份运营到现在，已经有一年的时间，刚运行的时候，可以说是风靡一时，您可不可以给大家介绍一下，《飚车》现在的运营情况？

【何辉】 2005年3月7号内测，一年来，总体情况还是很不错的，注册用户，同时在线人数，还有营收都在稳步增长。截止到昨天，我们已经接近1500万，相对细分市场里的一款产品来讲，我觉得，取得这样的成绩，还是不错的。对于这款产品来，可能不太方便用在线人数来计算。因为毕竟它的运营模式，不是一种按时长收费的方式，而是免费的方式，靠道具买卖取得收入的一种方式。这种方式，我们更习惯用活跃用户数，我们日活跃用户40万，月活跃用户上百万，这也感谢中国网络游戏玩家对我们产品的支持。

【主持人】 您刚才提到《飚车》的用户已经达到1500万，天纵对这样的成绩满意吗？

【何辉】 现在的结果比我们在2004年8月份和日本世嘉韩国现代签约的时候的预期好，到现在，我们还是比较满意。在一年多的试运营中，或多或少存在各种各样的问题，玩家或多或少有各种各样的抱怨。我们想这一年多的过程，实际上，也是《飚车》这款产品不断成长进步的过程。也是我们整个运营团队，不断遇到问题，克服问题，解决问题的一个过程。

【主持人】《飚车》这款游戏采取的是永久免费模式，一款游戏如果要生存下去的话，必须要盈利，它的盈利点是怎么样的？

【何辉】 其实国内的所谓的永久免费这种模式，它从本质上并不是说不收费了。因为毕竟网游的运营公司，也要生存和发展。它只是换了一种收费模式，以前的那种收费模式，按时长收费，你去玩游戏，玩一个小时，要交一个小时的钱。但是现在所谓的这种免费模式，你玩游戏可以不要钱了。但是如果你想玩得更好一点儿，或者你想有更炫的道具，能更酷一点的话，你需要适当交一点费。我经常把这两种收费模式做一个比较。传统按时长收费，我觉得，它更像，比如在北京 你租了一间房子，每个月到期，你要交税费、电费等等，手机要交手机费。到时间，如果你不交，人家不让你用，这个时候交钱是一个挺痛苦的事情。比如说你去购物，一年你去东方广场，也没有关系。如果你买了一件衣服，展示给你的男朋友，很快乐。现在这种免费方式，道具方式，也是这样的。你去玩完游戏之后，如果你愿意花钱买一点点装备，让你变得更轻松，而且你可以更去向其他的玩家炫耀一下，去展示一下，会让你感觉到更好。所以我觉得，这是这两种营收模式的共同点。《飚车》是按照道具版的模式，玩家来玩游戏是不收费的，进来之后，你可以无限期一直玩下去。如果你愿意花一点点钱，买一个好一点儿的车。我们在1月20号推出了一个警车，如果你愿意买的话，会觉得非常畅快。

【主持人】 游戏道具的购买，相当于生活质量的提高。您能说一下，《飚车》到目前为止，有多少种道具呢？

【何辉】 我们的道具，一个是用点卡，类似于现金买的道具，还有在游戏中买的道具。目前ctb版的道具有400到500种，按照点卡来买的道具，主要是一些车辆和少数的一些引擎，还分了几个门类。有霓红灯，大概是四到五个门类，目前有不到200种。

【主持人】 曾经有玩家反映说，中国和韩国的《飚车》在车辆买卖的价格上差异非常大，现在还有这种情况吗？

【何辉】 其实是这样的。比如我们贴纸，贴纸是《飚车》这款产品进入商业运营之后的第一款商品。用户可以把自己的车贴得非常漂亮，它的价格基本上是韩服的三分之一左右。后来我们为了适应中国本地化的需要，进行了一次到两次的降价。目前的价格大约是韩国贴纸价格的四分之一到五分之一。但是我们的车类，我们的整车，比如我们出的警车，还有g99，还有s3，s4，这种专用的车，这个价格，如果韩服有的，我们跟韩服差不多，韩服没有的，也就没有可比性了。我觉得，免费绝对是大势所趋。其实我们一直来讲，互联网要找到互联网的优势，就网络游戏来说，似乎当时找到一个非常现成的网络游戏，当然这个也是多亏了盛大。但是，即使我们到今天来看，即使像盛大，也把自己的产品，绝大部分都改成免费模式了。这也看出来，我们整个中国游戏市场，整个中国游戏行业，正在思考这种商业模式的转变,这是一个很重要的现象。大家重新思考思考，原来觉得按时长收费很完美了，现在我们看，好象不是那样的。而且关于这一点我自己也有一些体会。最近大家都在说《馒头》，说《无极》，我印象特别深，我记得陈凯歌在《无极》上映之前，做专访的时候曾经说，《无极》整个下来拍摄花了三四个亿，但是我现在基本上都已经收回一半，还是基本上收回。但是我现在在想一个问题，中国的网络游戏，有没有可能说在内测前和公测前在研发之后，就已经有了相当一部分的收费。等到公测以后，我们就是靠免费，靠人气，我觉得，这也不是绝对没有可能的。

【何辉】 其实你看，现在我们这些产品的合作者，我们大概是在去年，2005年12月，跟米其林签约，米其林轮胎正式进到我们的产品，而且这种结合，我认为是非常生动的。为什么讲生动呢？以前米其林，无论做推广，还是做广告，都很难非常形象的表现出它的产品特性，即使是做视频广告。比如说它在cctv做一个五秒的(广告)，也很难表现的那么淋漓尽致，但是我们这次跟米其林的合作，除了传统的那种合作的方式(比如我们在城市中有路牌)我们还把五款米其林的轮胎做到了我们的产品中。比如车辆的属性，城市的情况，完全跟现实情况是一样的。中间的某一款车，最高加速，零到100公里，多少秒, 现实生活中多少，在游戏中也是多少。所以说，这款轮胎也是一样的，它安了米其林轮胎之后，它的刹车系数，它的稳定性，跟米其林有关的参数，也能在游戏中体验。也意味着玩家换不换米其林轮胎，在游戏中会有本质上的感受上的不同。比如花一点钱买了一个米其林轮胎之后，会明显感觉到刹车性能好了，拐弯的性能更好了。

【何辉】 网络游戏是一个虚拟社会，既然是虚拟社会的话，它就更容易和我们传统行业来做一个结合。我认为，这企事业是中国网络游戏行业发展的一个很重要的商业模式的思考。我有时候在想，会不会以后我们的网络游戏在我们内测和公测前，所有的广告位都能卖出去，已经有相当一部分的现金收入，而且这种商业收入能不能达到我们研发成本的一半，甚至能够完全cover。我想，也不是完全没有可能的。 随着这个行业越来越好，中国游戏玩家越来越多，有越来越多的大师级的人物参与到游戏中的策划和运营上来。这一天是不会太遥远的。

【主持人】 刚才何总讲到网络游戏越来越与现代的这种现实的社会相结合。我觉得，其实在《飚车》里，这一点做得特别好，因为《飚车》里有各种各样的地图，有韩国的汉城地图，还有中国推出了上海地图，其实这种地图特别受玩家欢迎。您可以讲一下模拟实际的地图和实际当中的城市建设规划是完全一致的吗？

【何辉】 我们基本上能做到一致，毕竟是虚拟世界，做到百分之百的一样，是不太可能的。上海玩家的一个地图有一个办证，底下是13×××，其实我们当时是整个拍摄下来的，它也不太明白办证是什么意思，就做进来了。但是今天你再去找那个地方，也许那个办证就被城管给刷掉了。即使做到现在这种情况，也是非常有意义的。我们曾经跟上海市政府，还跟其他高层讨论过，姑且不算是一个网络游戏，单是这么一张3d的地图其实就非常有意义。 比如在北京，我们现在没有北京地图。换句话说，如果做成一个北京地图，比如我们做三环以内，因为它是3d的。北京的二环有14到15座立交桥。而且在北京经常开车，每一个立交桥跟每一个立交桥长得都不一样，有的像掏耳朵那样的左转，有的是上去的盘道的左转，每个都不一样。如果我们到今年年底的时候，我们有北京地图上线了，我们在二环上有14座立交桥，进口和出口完全是一样的。朝阳门立交桥是这样的，东直门就是另外一种方式，你完全可以体会一下。我觉得，其实从这一点来说，就很有意义，更何况作为一个中国的玩家在中国自己的地图上来进行游戏，来娱乐，我相信，也是非常有意义的一件事情。我们甚至开玩笑，和一些驾校做一些互动。因为现在有很多女司机在认路方面稍微弱了一点点，能不能在我们的产品里，如果是上海的话，先走走南京路，还有沿途的高架到底怎么回事，怎么上高架，怎么下高架，如果你们到上海来，找不到我们公司了，到我们产品里，实际的可以走一下。从你住的酒店怎么到我们公司，而且很有意思。

【主持人】 这样的话，如果偏重在自己的游戏里加入更多的中国地图的话，玩家可以在家里足部出户游遍中国。不知道天纵有没有准备开放更多的这方面的地图？

【何辉】 我们已经开始准备了，但是目前还没有确实是哪一个城市，没有确定，我们希望《飚车》是玩家的《飚车》，我们希望考虑在网上做一个征集，评一下在《飚车》中最喜爱的城市，玩家是我们的衣食父母，而不是愣塞给他一个东西，就他了，你必须玩这个。

【主持人】 除了地图的玩家之外，比如其他方面的车辆，还有其他的因素，天纵今年还有这样的计划吗？

【何辉】 除了大城市的地图的计划之外，基本上都确定了。我们会推出来一系列的车型、道具，但是我认为，我认为车和收费装备只是一方面。在这方面，我们今年会有一个相对比较丰富的。但是更有意思的，游戏性更强的，更能够让玩家互动性更好，觉得更好玩的这种系统，是比网络游戏更重要的东西。所以说，在2006年的版本里，我们在这方面，会有一个加强。比如说，我们以前的玩家比赛主要是集中在赛道里，后来有了赛道横栏之后，可以加入蓝队和红队的比赛。我们力争在上半年会推出车卫战，主要是在城市进行，比如在上海地图或者是汉城地图。到时候玩家的比赛，就不像集合十个玩家在这边，再集合二十个玩家，一起比赛，而是类似于接力赛的形式。接力赛，你的参与感更强，因为你是中间的一棒，我们会有更好玩的这种系统。比如说同时交流的系统，以前我们的车队的交流系统不是特别好。后面我们在交流系统上会做改进，玩家可以在线上更方便，更流畅的交流。甚至说，利用一些ts语音交流工具，我们也在考虑，给一些优秀的车队来免费提供线上语音交流的平台，所有这些东西都是我们在2006年度里考虑的一些重点。

【主持人】 《飚车》马上公测一周年了，在一周年的时候，会不会有什么活动带给玩家？

【何辉】 我们已经做了一整套庆祝一周年的系列活动。我们在整个三月份都会推这个，而且会有一系列的抽奖、团队比赛，个人比赛，等等一系列的活动。今年三月我们推出了版本更新，希望能够得到《飚车》玩家的支持。

【主持人】 像其他的网络游戏当中，玩家会自发组成一种行会，只不过这种行会在《飚车》里会阐发出另外一种意义，我自己知道《飚车》比较出名的有三菱车队，贵公司有没有考虑，如果真的邀请一些现实当中的车队加盟到《飚车》当中，举办一些类似的线下活动呢？

【何辉】 这方面应该这么讲，我们目前在跟国内的一些车队在做沟通，而且我们这种沟通是配合了中国的某一个一线厂商一起来做，到时候，我们会有真正现实生活中的车手，还有现实生活中的赛车来跟我们一起来做这样一个活动。预计这个活动，将会在3月中旬展开。

【主持人】 2005年一直到年底，休闲网游特别或年。还有类似《跑跑卡丁车》这样的卡通网游加入，这样的加入，会不会对《飚车》产生影响？

【何辉】 我觉得，非但没有影响，而且会使竞速类游戏越做越大，因为在以前，《飚车》是网游中第一款大型网络赛车游戏，当时我们在推出的时候，没有任何同类的产品，直到2005年年终的时候，北京才有了另外一款产品《赛车online》。我觉得，正是由于有了这样同类的产品加入，才使中国竞速类游戏玩家的数量大幅增加，才使整个这个细分市场能够得到有效的发展。所以像卡丁车，还有其他类的产品来加入这个行业里，我相信，只会使这种竞速类的市场更大，玩家数量更多，在中间生活的，运营的这些游戏厂商能够更好的通过这种竞争，能够更好的提高自己的服务质量，更好的来为玩家服务，我觉得，它一定是利大于弊。

【主持人】 《飚车》在运营的这一年过程中，有没有遇到什么问题，或者是玩家针对这款游戏特意制作一些外挂？贵公司是怎么看待外挂这个问题？

【何辉】 外挂我们是深恶痛绝(声音沉重)。可能大家都知道，《飚车》并不是天纵网络代理的第一款游戏，我们第一款游戏叫《天翼之链》。这款游戏是非常好的mmorpg产品，但是不幸的是，这款产品进入中国之后，很快就被外挂的组织盯上了，各种外挂层出不穷，最终导致游戏平衡性尽失游戏趣味性大减，最终导致众多喜爱天野之恋的玩家离开。我们对外挂有切肤之痛，深恶痛绝。我们也希望中国网络游戏的行业管理部门，还有中国网络游戏的同仁单位，其他企业，能够和我们一起抵制外挂，打击外挂，还中国网络游戏市场一个清爽、干净的天空。当然，幸运的是目前为止，《飚车》还没有成气侯的外挂出现。出现过一个小问题，但都被我们及时采取一些手段制止了。所以说，这也是我们注册人数，在线人数，活跃用户不断增长的基础。我觉得，打击外挂是保证你能不能先活下来的一个根本。至于你能不能挣到钱是另外一回事。

【主持人】 在2005年一年里，无论是游戏业内还是玩家，都对《飚车》的表现特别肯定。在前一款产品中，你刚才所说的，一个基础的情况下，《飚车》取得现在这么好的成绩，您认为是哪方面的因素？

【何辉】 我觉得，最根本的有几条，第一条，还是中国游戏玩家的厚爱，我觉得，这是最根本的。没有2000多万的中国游戏玩家的支持，我们绝对没有今天。第二，我们很好的选择了一个有利的新市场。如果在2004年年底的时候，我们继续做mmorpg，那么我们那个时候的竞争对手，将会是《天堂二》、《魔兽》，而在那个时候，我们及时调整了公司战略，及时选择了不同领域的产品，我们在一个竞争对手相对薄弱的环境下，站住了细分市场。这是第二个，还算做得不错的地方。第三，我们调整了团队。我们在运营《天翼之链》的时候，在2004年年底，2005年年初的时候，我们对整个团队，从内到外，做了一个全面的调整。这次调整，直接的结果是使我们的团队凝聚力更强，更有战斗力，最终，更好的能够为中国网络游戏玩家服务,这是最重要的。

【主持人】 2006年，《飚车》还会是天纵重点推出的网络游戏吗？天纵是不是还有其他的计划？

【何辉】 第一，我们会坚定不移的沿着这个细分市场走下去。我们现在也在跟韩国、欧美、日本等等一些厂商做一些接触。我们希望能够拿到更好的赛车游戏，同时，我们也在考虑跟国内的一些开发团队，看有没有更好的产品。赛车游戏这个领域，我们是绝对不会放弃的，因为毕竟我们有了先发优势。第二，我们会在其他游戏方面，我们现在也在做考虑，我们也在自主研发一到两款产品。如果乐观的话，应该能够在2006年10月份以前，和大家见面。我们知道，以赛车领域为主，其他的游戏方式为辅，我们基本上是从战略角度考虑是沿着这个方向往前走。但是另外，我们在2006年的时候，考虑会大大的加大在业务合作，合作方面的力度。就像刚才谈到免费游戏运营模式，因为我以前在单位做市场的时候，我确实有一个很深的感受。中国网络游戏行业，把它作为一个媒体来讲，真是太好了。为什么好呢？比如说现在好的产品，一些大的作品，动则就是七八十万人同时在线。比如腾讯公司的qq幻想，在收费前也能到7、80万人。7、80万人在线，这意味着个比很多地方电视台，甚至说，上星的卫视，收视率要高。很多上星的卫视，比如说在新闻联播等等，电视剧，这些黄金时段可能是这样的。但是在其他的时段没有这么多。后半夜非常低，白天大家都上班了，非常低。但是网络游戏能做到7、80万，24小时，平均7、80万人。不得了，这意味着什么呢？ 意味着我们的gm，在线上，随便打一句话，一按回车，7、80万人同时能看到，这真是一个特别好的市场，而且和传统的媒体比起来，这7、80万人，大多都是城镇用户，多少上过一点儿学，。整个受众的结构非常一致，年龄16岁到35岁，占95％，年龄结构也非常好。这么好的一个市场，难怪陈天桥说，守着一个金矿，不知道怎么挖，所以我们天纵网络，在2006年，在这方面会下大力气。在传统厂商和游戏产品结合方面下很多工夫，一方面给传统厂商提供一个展示的平台，另外一方面也通过这种方式，间接降低玩家的付费压力。如果这边有收入高了，势必可以降低玩家的收视率。

【主持人】 经过2005年一年的发展，您认为天纵网络，现在在行业中处于一种怎么样的地位，天纵网络希望达到一个什么样的目标呢？

【何辉】 尽管说我们在2004年公司成立的时候，投入非常大，尽管说，我们已经在中国网络游戏行业运营了两年多了，尽管我们《飚车》这款产品运营的还算不错，但是实事求是讲，天纵网络目前的状况还应该是在第二梯队。只不过经过我们的努力，我觉得我们已经做到了第二梯队中的佼佼者。我们的目标，无庸置疑，尽快成长为第一批的成员，尽快参与到中国网络游戏这个行列的先锋中去。因为只有这样，我们才能给中国玩家提供更好的产品，我们才能够给中国网络游戏的行业发展贡献出我们更大的力量。这是我们迫切需要做的事情。

【主持人】 最后再请您为我们的广大玩家说几句话。

【何辉】 感谢中国网络2600万网游玩家对天纵网络的支持，感谢大家两年来对我们两款产品的厚爱，虽然我们有的时候，有些地方做得也不好，但是请大家相信我们。我们会不断的改进我们的运营质量，为大家提供更好的服务。在我们公司里，我们说的最多的一句话，就是，用力去做的可以做到称职，用心去做才能做到优秀。我们愿意用心为中国网络游戏玩家服务。

【主持人】 谢谢您何总。

【何辉】 谢谢。